張志傑的網誌: 博客來書籍館;口袋業務家教：25個隨身攜帶的銷售祕訣

2013年8月14日星期三

博客來書籍館;口袋業務家教：25個隨身攜帶的銷售祕訣

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博客來書籍館;口袋業務家教：25個隨身攜帶的銷售祕訣

作者：傑哈德．葛史汪納原文作者：Gerhard Gschwandtner 譯者：戴至中出版社：美商麥格羅‧希爾出版日期：2007年03月08日語言：繁體中文 ISBN：9861573844 裝訂：平裝

內容簡介

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top 衝業績，衝衝衝！沒時間充電。忙工作，忙忙忙！沒精力閱讀。讓隨身的業務家教為你服務吧！一天一祕訣，商機亮眼又無限。　　別讓這本書的小開本騙了你，《口袋業務家教》充滿了有力的論述，並提供經過實地驗證的策略來協助讀者鍛鍊25種重要的銷售技巧。不佔空間的小書，就像是業務的銷售護身符，讓業務人員方便攜帶。不管你是做現場還是內勤，本書所提供的專業知識都可以讓你應付銷售流程的各個層面，並有辦法：提出足以說服所有顧客與市場的報告。建立足以讓客戶回頭的關係。使用語音郵件、電子郵件，和其他通訊方式，以便在你不在場時還能順利銷售。為每筆交易寫出有創意的推銷信與提案。透過談判達成最好的交易。處理價格和其他常見的反對理由。把每個阻礙化為銷售的機會。　　這是每個人都可以運用專業指南，也是你的隨身良伴，協助你應付一切銷售挑戰，使你在每次銷售時都能保持衝勁、熱情，與自信。作者簡介傑哈德．葛史汪納（Gerhard Gschwandtner）　　在國際銷售與行銷方面擁有三十年以上的經驗，並且是全球頂尖銷售雜誌《銷售力》（Selling Power）的創辦人暨發行人。譯者簡介戴至中　　政治大學新聞系畢業，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《最無形的，最核心》、《革新人力資本策略》（合譯）、《24/7創新》、《贏利競賽》（合譯）、《EMBA系列：公司治理》（合譯）、《合力促進　再造奇異》等書。

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